Как проверить идею, не потратив денег

Решил для себя сохранить пост с ФБ Николая Тяна.

В прошедшие выходные по приглашению "Терриконовой долины" рассказывал в Караганде, как проверить идею, не потратив денег.

За три года работы со стартапами, часто сталкивался с ситуацией, когда ребята ищут деньги, чтобы сделать продукт, и только потом идти в рынок и проверять его.

На самом деле, проверить идею можно и до этапа «пилить продукт». И горы книг про стартапы и всякие lean об этом рассказывают.

Поделюсь несколькими способами, которые на раннем этапе без денег помогут понять, стоит ли идея дальнейших усилий.

Первый. Опишите продукт в формате «Клиент – ситуация – проблема – решение – выгода».

Клиент. Это не «любой житель», а конкретный клиентский сегмент. Например, «кормящая мама в декрете»

Ситуация. Ни один человек не думает о каком-то продукте постоянно. Потребность возникает в конкретной ситуации. Например, о такси мы вспоминаем, когда нужно куда-то доехать.

Проблема. С какой проблемой сталкивается клиент? Какой оцифрованный ущерб несет? Сколько денег / времени теряет?

Решение. Как ваш продукт может решить эту проблему?

Выгода. Что получит клиент благодаря вашему продукту? Насколько это ему нужно?

Второй. Идите и общайтесь с потенциальными клиентами словами через рот. Прочтите Фитцпатрика «Спроси маму» и идите.

Когда будете общаться, крайне важно помнить, что задача на данном этапе не подтвердить вашу идею, а опровергнуть. Потому что крайне редко подтверждается первая гипотеза. Или даже вторая. Подтверждается седьмая или десятая. И то, если повезет. И если ваша цель – подтвердить свою идею, то руки могут опуститься очень рано.

Третий. Посмотреть, что уже есть на рынке.

Если вообще ничего нет, значит, вы делаете либо суперуникальный продукт, который взорвет рынок и сделает вас миллионером, либо этот продукт нафиг никому не нужен. Скорее, второе. Поэтому если нет конкурентов, самое время узнать почему.

Пара часов гуглинга покажет, сколько есть предложения на рынке, что именно продают, по каким ценам. А если повезет увидеть рекламные объявления, значит, можно понять, какую ценность предлагают конкуренты.

Если вдруг эти способы кажутся очевидными, то соглашусь. Но слишком многие пренебрегают ими.

https://www.facebook.com/nick.tyan.11/posts/5315281955165861

https://www.facebook.com/terriconvalley/posts/3119205524969698